In der Welt des Einzelhandels ist die Ladengondel viel mehr als nur ein Möbelstück. Es ist ein echtes Marketinginstrument, das den Weg des Kunden lenkt, Ihre wichtigsten Produkte hervorhebt und Ihren Umsatz steigert. Ein gut aufgebautes, gut durchdachtes und gut ausgestattetes Gondelregal ist ein entscheidender Trumpf, um die Sichtbarkeit Ihrer Artikel zu steigern.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Gestaltung und das Merchandising eines Gondels mithilfe einfacher, wirksamer und vor allem für alle Arten von Geschäften geeigneter Regeln optimieren können.
Die Bedeutung einer guten Gondelgestaltung verstehen
Bevor wir überhaupt über Techniken sprechen, ist es entscheidend, die Rolle einer Gondel in einem Verkaufsraum zu verstehen. Eine gut organisierte Gondel :
- Erleichtert das Auffinden von Produkten,
- Verbessert den Verkehr in Geschäften,
- Ermutigt zu Impulskäufen,
- Strukturiere dein Angebot,
- Stärkt Ihr Markenimage.
Große Einzelhändler investieren massiv in Visual Merchandising, weil es das Verhalten der Verbraucher direkt beeinflusst. Eine gute Präsentation kann den Umsatz laut einigen Studien um 20 bis 40 % steigern. Deshalb sollte die Gestaltung Ihrer Gondeln niemals dem Zufall überlassen werden.
Die Anwendung der Stufenregel: ein Pfeiler des effektiven Merchandisings
Die Stufenregel ist eines der Grundprinzipien des Merchandising. Sie beruht auf einer einfachen Logik: Das Auge des Kunden analysiert nicht das gesamte Regal auf einheitliche Weise. Bestimmte Bereiche ziehen natürlich mehr Aufmerksamkeit auf sich, und es ist unerlässlich, die Produkte entsprechend zu positionieren.
1. Augenhöhe: der strategisch wichtigste Bereich
Hier sollten sich Ihre Bestseller, Neuheiten oder Produkte mit hoher Gewinnspanne befinden. Dieser Bereich entspricht der sogenannten heißen Zone des Regals. Sie hat einen direkten Einfluss auf die Verkaufszahlen.
2. Mittlere Ebene: Rotationsprodukte
Positionieren Sie auf dieser Höhe die gängigen Artikel, die Ihre Kunden regelmäßig kaufen.
Das Ziel: den Zugang zu erleichtern und den Kaufprozess zu beschleunigen.
3. Untere Gondel: sperrige oder ergänzende Produkte
Da sie sich in einem weniger sichtbaren Bereich befinden, müssen sie leicht zugänglich sein. Häufig werden hier schwere Produkte, Packungen oder zusätzliche Artikel (z. B. Nachfüllpackungen, Zubehör, große Lebensmittelmengen) untergebracht.
4. Top of the gondola: Premium- oder Nischenprodukte
Dieser Bereich zieht weniger Aufmerksamkeit auf sich, verstärkt aber das Image des Sortiments. Hier werden hochwertige Referenzen, saisonale Produkte oder wenig manipulierte Artikel platziert.
Diese Organisation führt zu einem klaren, intuitiven und effizienten Regal, was die Lesbarkeit für den Kunden verbessert und natürlich den Umsatz steigert.
Die FIFO-Methode anwenden: unverzichtbar in der Lebensmittelbranche
In Geschäften, in denen die Produkte ein MHD ( Mindesthaltbarkeitsdatum) oder MHD (Mindesthaltbarkeitsdatum) haben, ist die FIFO-Methode(First In, First Out) eine Pflicht.
Warum FIFO anwenden?
- Vermeidet Verluste und unverkaufte Waren
- Garantiert die Frische der Produkte
- Verbessert den Lagerumschlag
- Optimiert das Füllen und Nachfüllen der Gondel
Wie kann man FIFO auf einem Gondelregal einrichten?
- Die ältesten Produkte vorne platzieren. Damit der Kunde sie zuerst ergreift.
- Neue Bestände nach hinten schieben. Ohne die Regalorganisation zu stören.
- Bilden Sie die Teams aus. Alle Verkäufer müssen die Methode täglich anwenden.
- Kontrollieren Sie regelmäßig. Eine Lebensmittelgondel muss mehrmals am Tag überprüft werden.
Mit FIFO können Sie auch das Image Ihres Geschäfts verbessern, indem Sie Ihre Gründlichkeit und Professionalität demonstrieren.
Visuelle Kohärenz schaffen: der Schlüssel zu einem „atmenden“ Regal
Eine überfüllte oder unorganisierte Gondel stiftet Verwirrung und schreckt vom Kauf ab. Visuelle Kohärenz ist ein wesentliches Element des modernen Merchandising, insbesondere in Fachgeschäften, Konfektionsgeschäften, Dekorationsgeschäften oder Concept Stores.
1. Begrenzen Sie die Anzahl der Referenzen pro Tablette (Tablar).
Zu viel Auswahl tötet die Auswahl. Es ist besser, ein klares, übersichtliches und strukturiertes Sortiment anzubieten, als ein überfülltes Regal.
2. Mit Farben und Formaten spielen
Abwechselnde Farben sorgen für einen angenehmen visuellen Rhythmus, während die Gruppierung nach Größe das Lesen des Regals flüssiger macht.
3. Produkte nach Universen gruppieren
Das Einrichten von Themenbereichen hilft dem Kunden, Kaufassoziationen zu bilden.
Beispiel: In einer Heimwerkerabteilung erleichtert die Gruppierung von Schrauben, Handwerkzeugen und Verbrauchsmaterialien das Verständnis.
4. Visuelle Orientierungspunkte setzen
Lesbare Etiketten, Regalstopper, Werberahmen… All das trägt dazu bei, den Blick zu lenken und die Kaufentscheidung zu optimieren.
Diese visuelle Kohärenz fördert das, was man als intuitiven Konsum bezeichnet: Der Kunde findet, was er sucht – aber auch, was er nicht gesucht hat!
Passendes Zubehör zur Gondel hinzufügen
Gondelzubehör ist wichtig, um eine Gondel an die Besonderheiten Ihres Geschäfts anzupassen. Sie ermöglichen es, die Warenpräsentation zu organisieren, zu optimieren und zu diversifizieren.
Gängiges Zubehör zum Einbauen :
- Lange Anstecknadeln: Ideal für Werkzeuge, Bastelzubehör und kleine Verpackungen.
- Präsentationsbehälter: Perfekt für kleine Gegenstände, Gadgets und Verbrauchsmaterial.
- Schrägtablare: Ideal für Mode, Bücher oder um ein Produkt hervorzuheben.
- Großformatige Etikettenhalter: ein Muss für Werbeaktionen, Sonderaktionen oder Flash-Sales.
- Fachtrenner: Damit die Produkte nicht zusammenfallen oder sich vermischen.
- Visuelle Rahmen: Preisauszeichnung, Marketingbotschaften, Neuheiten.
Dieses Zubehör verwandelt eine einfache Standard-Gondel in ein maßgeschneidertes Verkaufsinstrument, das perfekt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Wie sich die Optimierung einer Gondel auf Ihren Umsatz auswirkt
Ein gut durchdachtes Regal kann :
- Die Sichtbarkeit von Produkten erhöhen,
- Verbessern Sie den durchschnittlichen Warenkorb,
- Unterbrechungen reduzieren,
- Stärkung der Kundenreise,
- Optimieren Sie den Lagerumschlag.
Regelmäßige Arbeit am Merchandising der Gondeln ist eine der rentabelsten Investitionen in die Einrichtung einer Verkaufsstelle.
Die Gondel, mehr als nur eine Ausrüstung
Die Optimierung der Einrichtung eines Gondelregals ist mehr als nur ein einfaches Einräumen. Es handelt sich um eine echte strategische Arbeit , die Merchandising, Verbraucherpsychologie und Handelsorganisation miteinander verbindet. Durch die Anwendung der Ebenenregel, der FIFO-Methode, einer strengen visuellen Kohärenz und die Integration von passendem Zubehör verwandeln Sie Ihr Gondelregal in ein äußerst leistungsfähiges Verkaufsinstrument.
Und um Ihr Geschäft mit professionellen Möbeln auszustatten, bietet Ecocube neue und gebrauchte Gondeln an, die für alle Branchen und Bedürfnisse perfekt geeignet sind.